昀一直盯着天
板发呆，旁边的
们一个个都寒蝉若惊。大家分布的太零散了，零散到
公司
本不愿意去那些地方接件，麻烦不说，赚钱也不多。这次华东战略，我们败了，没事，失败不可怕，知
自己到底为什么会失败就好。一次大雪引发的失败而已，他们不相信，难
天天有大雪为李东助攻？李东
了
，有些遗憾：“那只能便宜许圣哲了，我还是咬一
就撤吧。唯独淘宝，业内的老大，华夏的老大，亚洲的老大，在这时候
问题了。等咱们有了规模，有了本钱，那时候踢他们
局也不迟。”可现在，我知
我错了。临安。
然而，最后的胜利还是属于他们的。
昀不是一般人，前面之所以质疑自己，只是这次失败的太过突兀。所以说，发展自营
也是正确的。我们的淘宝模式是对的，商城模式也是对的，包括自营
模式。现在淘宝的个
对华东停运，指望商城
没用的。现在，淘宝在华东地区的业务少了三成！
要是算下来，起码丢失了一半以上的市场份额。
尤其是京东，人家现在还没搭建好自营
系。众人仿佛又回到了几年前，那时候淘宝刚成立不久，前面就有ebay这座大山。
菜鸟
还要继续投
，成立属于咱们自己的队伍，当然，现在我们也用不着将其他几家踢去。远方李东这个对手，也只能靠董事长去战胜。
大雪只是特例，不能代表全
。这话一
，不少人都纷纷赞同。大雪持续将近一个星期了，他们指望大雪停下的奢望全
被击碎。比起淘宝商城，难
还能比得过咱们远方商城？像现在这
大雪季节，也是消费者最依赖网购的时候，销售业达到两亿都不奇怪。三成什么概念！
只要阿里发力，迟早会像击溃ebay一样击溃远方！
可正是那些天南海北的个
，才让淘宝陷了危机。华东市场丢失就丢失吧，也不是全
丢了，最少还能保留一半以上。怕就怕，我们败了，结果还不知
怎么败的，这就可怕了。之所以
现现在的问题，还是要回归到问题的本质。咱们商城已经积累了不少名气，网上不是都说买品牌到远方么，图便宜才会去淘宝。
这才几天，兵败如山倒，在淘宝
上呈现的格外明显。吃一堑长一智，当初我们不还是从ebay手中抢回了市场，我们成立的时候，ebay占据了国内80%的市场份额，那又如何？
顺丰、三通这些
公司，都是养不熟的白
狼。“成立菜鸟的时候，我想的是这样可以节省大量成本，也可以迅速打开市场。
可我们太急了，急于形成战斗力，急于和远方
争锋，所以引了其他几家快递公司。上又有人：“董事长，张总说的这我很认同。我猜，老
现在肯定气的直
脚。”可现在呢，他们在华东地区的业务不断被压缩，只剩下5000万不到的份额。
先不说龙华了，淘宝那边如何了？”
董事长，我们现在要考虑的其实是创建属于我们的，真正属于我们的菜鸟，而不是依托于顺丰、三通一达的菜鸟！”
这几年的成功让我有些忘乎所以，让我忽视了最
本的一。许久，
昀才回神，低下有些疑惑：“第三方网购平台真的行不通吗？”淘宝这次之所以吃亏，就吃亏在大量的个
商上。董事长，阿里的路没错，淘宝的路也没错，错的只是时间没站在我们这边！”
如果我们的商
全由菜鸟负责，这时候我们会推却吗？以前他们在华东地区，每天的销售额能达到6000万以上，到了销售旺季，更是过亿。
李东不以为意
：“舍本逐末而已，淘宝最大的优势在哪？不是他们刚上线没几天的淘宝商城，而是他们庞大的个商。像淘宝商城和远方商城，以及京东这些电商
问题的概率就不大。这都不算销售旺季了，也不算大雪影响。
比起那些杂
无章的个商，淘宝商城有阿里全力支持，一时半会的不会有事的。”当初我们击败ebay，击败一切竞争对手，靠的就是我们庞大的个
商群。问题的偏偏又是昀一直引以为豪的庞大个商群，这不得不让他对自己产生了一缕质疑。昀就是阿里的灵魂，他要是都产生了质疑和否决，接下来的路还怎么走下去？等员工们一说，
昀就恢复了原状，神犀利：“不错！我们的路是正确的！”会议室中。
这一切其实都是
问题，如果我们的系也能和远方一样，这事便不会发生。不是阿里错了，不是淘宝错了，是我个人错了。
…
自己的发展路线真的对吗？
从哪里跌倒，咱们就得从哪里爬起来。
现在，菜鸟没形成战斗力是一方面，另一方面则是菜鸟的本质问题，还是依托于其他几家
公司。见
昀恢复了斗志，众人都长舒一气。患难见人心，这次我们有得有失，起码让我们更清晰了前面的
路。只有属于自己的力量才是自己的，其他的外来力量都只能借用，而不能依赖。
前期我们被李东迷惑了，当初董事长决定成立菜鸟
无疑是明智的。要是都
照商城模式来，厂家统一发货，大批量业务，也不是撑不住。昀倒是没脚。就在
昀疑惑的时候，坐在他旁边的一位凝声：“董事长，我们的规划没有任何问题！“不少商家都对华东地区停运了，不过他们的淘宝商城还在
持。而这些人，和我们未必就是一条心，从这次顺丰几家停运就可以看
来。可就算如此，他们依托现在微薄的自有
系，也能自给自足。不会的！